Овластяване на мениджърите по продажбите: Лидерство и стратегия за успех в продажбите
Овластяване на мениджърите по продажбите за трайно въздействие
Мениджърите по продажбите са крайъгълният камък на всяка високоефективна търговска организация. Тази програма е предназначена да оборудва мениджърите по продажбите с инструментите, рамките и лидерските умения, от които се нуждаят, за да стимулират ефективността на екипа, да изпълняват стратегически цели и да създават устойчив растеж на продажбите.
Чрез казуси от реалния свят, интерактивни упражнения и практически прозрения, участниците ще се научат да съгласуват стратегиите за продажби с организационните цели, да управляват и мотивират екипите ефективно и да използват данни и технологии за постигане на резултати.
Какво ще научите
Съгласувайте целите на екипа с целите на организацията
Научете как да свържете индивидуалните цели на екипа с по-широката визия на вашата организация, насърчавайки привеждането в съответствие и целта.
Вземете решения, базирани на данни, за да подобрите резултатите
Като разчитате на данни, можете да идентифицирате тенденциите, да се справите с предизвикателствата и да приложите решения, които водят до измерими подобрения в производителността и резултатите.
Овладейте комуникационни техники, включително обратна връзка и коучинг
Развийте умения за предоставяне на конструктивна обратна връзка и обучение, за да вдъхновите растеж, да повишите морала на екипа и да отключите пълния потенциал на екипа си.
Кой трябва да присъства?
Настоящи или амбициозни мениджъри по продажбите, които се стремят да подобрят своите лидерски и стратегически способности.
Професионалисти, преминаващи от роли на индивидуален сътрудник към управление на продажбите.
Лидери, отговорни за стимулиране на ефективността на продажбите на екипа и стратегическото привеждане в съответствие.
Акценти в програмата
Казуси от реалния свят
Анализирайте успешните стратегии за продажби от най-добре представящите се екипи.
Интерактивни ролеви игри
Практикувайте коучинг и комуникационни сценарии в безопасна среда.
Действащи рамки
Махнете шаблони и инструменти, които да приложите незабавно във вашата роля.
Структура на програмата
Продължителност: 2 дни
Ден 1: Основи на лидерството в продажбите
Сутрешна сесия:
1. Ролята на мениджъра по продажбите
Определяне на отговорности и очаквания.
Балансиране на стратегическия надзор с ежедневното управление.
Рамка: Инструментариум за лидерство на мениджъра по продажбите.
2. Екипна мотивация и управление на представянето
Разбиране на индивидуалните мотиватори и създаване на планове за стимулиране.
Практическо упражнение: Проектиране на мотивационни рамки за членовете на екипа.
Следобедна сесия:
3. Планиране на продажбите и поставяне на цели
Съгласуване на целите на екипа с целите на организацията.
Дейност: Разбиване на годишните цели за продажби в изпълними екипни цели.
4. Ефективна комуникация и коучинг
Провеждане на въздействащи 1:1s и екипни срещи.
Ролева игра: Осигуряване на конструктивна обратна връзка на борещ се продавач.
Ден 2: Стратегическо управление на продажбите
Сутрешна сесия:
1. Вземане на решения, управлявани от данни
Използване на CRM и инструменти за анализ за управление на конвейер.
Рамка: Използване на данни за продажби за идентифициране на тенденции и подобряване на точността на прогнозиране.
2. Изграждане на култура на продажби с висока производителност
Насърчаване на сътрудничеството и отчетността в екипа.
Групова дейност: Идентифициране на бариерите пред представянето и създаване на решения.
Следобедна сесия:
3. Разширени стратегии за продажби и изпълнение
Обучение за сложни стратегии за сделки (напр. продажби с много заинтересовани страни).
Ролева игра: Управление на ескалации и подпомагане на членовете на екипа при сключване на сделки.
4. Поддържане на бъдещето на вашия екип
Интегриране на AI, автоматизация и техники за насочени продажби.
Развитие на следващото поколение лидери в продажбите в екипа.
Заключителна дейност: Създайте 6-месечен план за действие за вашия екип.
Защо да се при съедините към тази програма?
Тази програма ще предостави на мениджърите по продажбите ясна пътна карта за повишаване на представянето на техния екип, като същевременно се приведе в съответствие с целите на организацията. Той балансира стратегическото прозрение с практическото приложение, като гарантира, че участниците си тръгват с умения, които могат да приложат веднага.