How to Sell B2B SaaS
A proven framework for SaaS founders to win clients, grow MRR, and build a repeatable sales system.
You’ve built a powerful product—or you're getting close.
Now comes the real test: can you sell it?
Most SaaS founders underestimate how crucial (and learnable) B2B sales is. They focus on features, hire too early, or rely on hope—until churn kicks in or growth stalls. But traction isn’t just about product—it’s about customers.
This course is built for SaaS founders, by those who’ve scaled it. It won’t teach you to sell like a pushy SDR—it will show you how to win your first deals, land your first big logo, and build a repeatable system that grows with your product.
Highlights
2-day live workshop
Founders-only group
Post-program resources

What you will learn
Learn how to sell B2B SaaS—convert free trials, close contracts, and scale revenue sustainably.
Who should attend?
This program is ideal for:
SaaS founders, co-founders, or product builders who want to sell confidently without relying on a sales team.
Ideal for pre-seed to Series A startups with an active product and early traction.
Faculty

As part of the sales organization of the fastest-growing company in the IT history (Salesforce), Oggy has been supporting strategic customers delivering $450 M in revenue.
He mentors startups on sales and pricing topics at Harvard Business School, Xpreneurs, and other world-class organizations.
Ognyan Vasilev
Ex SalesForce, ex-BCG, ex-Accenture
Program structure
Program Structure
How to Sell B2B SaaS is a practical, high-impact program built to help SaaS founders turn their product into a growth engine. You'll master the core stages of a modern B2B sales process—without sounding like a sales rep.
1. SaaS Sales Mindset & Fundamentals
Understand the key drivers of B2B SaaS growth. Learn why founders are the best early salespeople, how selling differs in SaaS, and what mindset shifts you need to win your first deals.
2. ICP, Personas & Sales Strategy
Define your Ideal Customer Profile (ICP), map buyer personas, and build a simple go-to-market motion. Learn to prioritize segments, avoid chasing the wrong leads, and set up a sales engine built for traction.
3. Outreach That Converts
Master outbound and inbound approaches that work for founders. Learn how to craft outreach that opens doors, start conversations that matter, and leverage your unique founder story to gain trust fast.
4. Discovery & Selling Value
Learn how to run discovery calls like a pro. Uncover pain, align with business goals, and position your product as a must-have solution—not just a nice tool.
5. Handling Objections & Closing First Customers
Deal with doubts, pricing pushback, and ghosting. Learn how to move conversations forward, set urgency, and close your first 5–10 deals confidently—without sounding pushy.
6. Scaling What Works
Turn your learnings into a repeatable sales system. From sales playbooks to early hires and CRM setup—this session shows you how to scale sales without losing momentum.
7. The Founder’s Sales Toolkit
Walk away with email templates, meeting scripts, objection-handling guides, and a simple forecasting model—everything you need to run founder-led sales like a pro.
Why join?
Convert free users to paying clients
Sell confidently without a sales background
Build a repeatable SaaS sales system
Application and pricing
Regular price
€1490*
Discounts
Discounts:
The ScaleUp Club members: 20% discount*
Special price for Academy alumni: 5% discount*
Groups of three or more people: 20% discount*
*The discount is applied to the regular price and cannot be combined with the early bird discount.
Any questions? Fill out the form or email us.
What our clients say

Тодор Маджаров
Съосновател на MEAVO
„Обучението на Оги беше точно това, от което нашият екип се нуждаеше, за да направи крачка назад, да се приведе в съответствие с нашия подход към продажбите и да разработи структурирана стратегия за придвижване напред. Той създаде силно ангажираща и интерактивна среда, в която екипът ни успя да идентифицира пропуски, да прецизира нашите съобщения и да изгради силна стратегия за наддаване заедно.
Един от най-големите изводи беше как обучението ни помогна да видим продажбите от гледна точка на клиента – какво те наистина ценят и как можем да се позиционираме по-ефективно. До края на сесията нашият екип беше на една и съща страница за това как да комуникираме нашето предложение за стойност, да увеличим максимално възможностите за надценка и да стимулираме по-големи сделки.
Ако търсите обучител по продажбите, който може да обедини екипа ви, да предизвика съществуващото мислене и да ги насочи да изградят работеща стратегия, Оги е правилният човек за работата."

Александър Цветанов
Главен изпълнителен директор на Smart Business Soft Ltd.
„Искам да изкажа искрената си благодарност на Оги Василев и екипа на Revenue Factory за отличното обучение, което предоставиха.
Бях наистина впечатлен от професионализма, задълбочената експертиза и практическия подход на Oggi при предоставянето на безценни уроци по продажби и бизнес стратегии.
Още от първата сесия знаех, че искам да премина и през всички останали програми за обучение. Oggi е не само изключителен обучител, но и професионалист с голям опит, който безпроблемно съчетава теория с примери от реалния свят от различни индустрии.
Един от най-ценните аспекти на обучението беше персонализираният анализ на нашия бизнес и конкретните насоки за подобряване на процесите на продажби.
Освен това, ролевата игра на реални клиентски сценарии ни помогна да се подготвим за реални предизвикателства при продажбите и преговори.
Силно препоръчвам Revenue Factory и Оги Василев на всеки, който иска да усъвършенства уменията си за продажби и да разработи ефективни стратегии за продажби."

д-р Александър Чикаланов
Основател и технически директор във Virtech Ltd.
„Участието в Mastering Business Value Selling и ценообразуване – Пригответе се за вълнуващо изживяване! за обучението по продажби с практически упражнения беше трансформиращо.
Комбинацията от теория и практическо приложение ме държеше ангажирана през цялото време, позволявайки ми незабавно да прилагам нови стратегии. Виждам значително подобрение в моя подход към продажбите и увереност.
Силно препоръчително за всеки, който иска да подобри уменията си за продажби."

Анета Костова
B2B Benefits Продажби и консултации в Re:benefit
„Наличието на общо отношение към продажбите може би може да доведе до приключване на сделката, но не е задължително да разширите бизнеса си. Радвам се, че съм част от стартиращата екосистема и имам шанса да отворя хоризонта си за по-добра комуникация и ангажираност с ръководителите. Благодаря ви Revenues Factory за създаването на такъв вдъхновяващ майсторски клас по продажби и ангажираност на ниво C. За мен беше привилегия да се срещна с всички вас, невероятни хора и да споделям истории, съвети и трикове, като както и да предизвикаме себе си за растеж.
Не се колебайте да се свържете с The Revenues Factory, за да стимулирате бизнеса си и растежа на хората!"

Ивет Видинова
Вицепрезидент стратегически клиенти в Dronamics
„Обучението за продажби на C-Suite на The Revenues Factory ме оборудва с повече увереност и умения за ангажиране и сключване на сделки с ръководители, вземащи решения.
Експертното обучение и практическият подход направиха учебното изживяване едновременно практично и въздействащо.
Силно го препоръчвам на всеки, който иска да издигне кариерата си в продажбите или да овладее корпоративните продажби."

Гергана Невянова
Основател и управляващ директор на фондация "Аспайр България".
„Оги е един от най-изключителните професионалисти, които съм срещал в областта на обучението и обучението по продажбите. Неговата отдаденост на върховите постижения, задълбоченият експертен опит и практическият подход го правят промяна на играта за всеки, който иска да овладее изкуството на продажбите. Той не просто преподава теория – той носи опит от реалния свят, практически рамки и ангажиращи ролеви игри, които позволяват на участниците да прилагат наученото незабавно. Неговата страст към непрекъснато учене и споделяне на знания е наистина вдъхновяващо, но това, което го отличава най-много, е неговата заразителна енергия и способност да опростява сложни стратегии за продажби в приложими техники, ако искате да изострите уменията си за продажби и да сключвате сделки с увереност, силно препоръчвам да работите с Оги!“

Нели Касабова
Маркетингови комуникации и връзки с обществеността в Schwarz IT
„Благодарим ви, Revenues factory, за тази изключителна възможност да бъдете част от изключителното обучение за продажби! Графикът беше добре структуриран и съдържанието беше едновременно изчерпателно и ангажиращо. Оги демонстрира задълбочен опит и страст към темата. Интерактивните сесии и практическите упражнения бяха безценни. Техниката на айкидо за продажби беше умопомрачителна!
Силно препоръчвам тази програма на всеки, който иска да подобри своите умения и знания в тази област на продажбите. Отдадеността и ангажираността на Оги и Румен да предоставят първокласно образователно изживяване са наистина похвални."

Денислав Димитров
Ръководител на инфраструктурата и операциите в Schwarz IT
„По време на събитието за тиймбилдинг на ръководството на нашата компания, Оги проведе увлекателна и изключително ефективна тренировъчна сесия по Sales Judo, което го направи забележителна част от деня. Неговата енергия и ентусиазъм бяха заразителни, поддържайки екипа напълно ангажиран и вдъхновен по време на сесията. Чрез споделяне на практически примери от собствения си опит той направи сложните техники за продажби достъпни и лесни за прилагане. Чувството му за хумор и позитивното му отношение създадоха жива и приятна атмосфера, насърчаване както на ученето, така и на другарството сред екипа. Като цяло неговият динамичен подход и практически прозрения добавиха огромна стойност към изживяването в изграждането на екип."

Елена Мена
Стратегия и маркетинг в National Archives Corp.
„Подходът на Огнян като лектор е несравним – неговите примери в реално време и увлекателни ролеви игри направиха всяка сесия динамична и практична. Той води участниците през интерактивно изживяване, което позволява на всеки да работи върху собствения си случай и да получи яснота относно следващите стъпки, които трябва да предприеме. Придобих не само знания, развих умения, които мога да прилагам в различни ситуации от реалния живот.“

Виктория Дочева
Продуктов маркетинг мениджър в Amadeus
„Обучението на Оги за лидерство и продажба, базирано на стойност, беше на първо ниво! Аз съм доста в темата и често попадам на такива обучения (или ги предоставям) в работата си в различни страни и корпорации в цяла Европа – мога лесно да кажа, че това беше едно от най-полезните, които съм виждал. Да, теоретичната част беше супер ангажираща, но начинът, по който той ни помогна незабавно да я приложим на практика, беше злато! Той ни помогна да се поставим в обувките на предприемач, които трябва да направим трудни избори, трябва да обмислят най-добрия начин за позициониране на сложна ситуация и как да създадат най-голяма стойност в предизвикателна ситуация, горещо препоръчвам него и неговия екип!“

Кирил Димитров
Ръководител Workplace Services в Schwarz IT България
„Бях силно впечатлен от семинара, воден от Оги Василев. Той предостави цялостна и практична рамка за подобряване на уменията за продажби, от първоначалното планиране и изграждане на взаимоотношения до ефективното приключване на сделки. Съдържанието беше изключително уместно и приложимо, предлагайки ценна информация както за специалисти по продажбите, предприемачи, така и за бизнес лидери.
Това, което наистина издигна преживяването, беше лидерството на Оги. Неговият опит в стратегията за продажби и излизането на пазара, съчетан с неговия опит в Salesforce и менторски опит в престижни институции като Harvard Business School, блеснаха във всяка сесия. Способността на Оги да превежда сложни концепции в лесно смилаеми стратегии беше забележителна. Той предостави примери от реалния свят и практически упражнения, които направиха учебния процес увлекателен и въздействащ. Неговите прозрения за изграждането на трайни взаимоотношения, разбирането на личността на купувача и сключването на сделки с висока стойност бяха безценни.
Особено оценявам фокуса върху практическото приложение. Курсът не само предостави теоретични знания, но и ни предостави инструменти и техники за незабавно прилагане на наученото. Благодарение на насоките на Оги и добре структурираната учебна програма се чувствам значително по-уверен в способността си да постигам въздействащи резултати и да допринасям за растеж на приходите. Силно препоръчвам този курс, особено за тези, които искат да усъвършенстват своя подход към B2B продажбите под експертното ръководство на Оги Василев."

Владимир Христов
Собственик на бизнес във VEYA Properties
„Структурираният подход на Оги към продажбите е едновременно проницателен и изключително практичен. Способността му да разделя сложните стратегии на изпълними стъпки прави насоките му безценни за всеки, който иска да приложи техники за продажби от световна класа към сценарии от реалния свят и да постигне осезаеми резултати.“

Никола Калев
Основател на Insights Hive
„Наставничеството на Огнян е на съвсем различно ниво – неговият ситуационен коучинг и примери от реалния живот вдъхват живот на стратегии за продажби от световна класа. Всяка сесия предоставя практични, приложими прозрения, които повишиха начина, по който се справям с последващи действия, сключвам сделки и навигирам с увереност в сложни сценарии за продажби.“