The Ultimate Sales Playbook
Овладейте изкуството да продавате и трансформирайте ефективността на продажбите си
УСИЛВАЙТЕ ВАШАТА ИГРА ЗА ПРОДАЖБИ ЗА 5 ДНИ
The Ultimate Sales Playbook
Планирайте с увереност вашите целеви акаунти
Научете как да откривате болката ефективно
Сключете повече сделки, по-бързо
Води Огнян Василев
Ex SalesForce, BCG, Accenture
Като специалист по продажбите, обучител и консултант в някои от най-големите компании в света, Оги е отговорен за над $450 милиона приходи годишно по време на кариерата си.
Той е преподавал изкуството на продажбите в Harvard Business School, German Accelerator X и ... друга впечатляваща организация.
В този курс ще разгледаме
Алекса Йънг, Калифорния
„Препоръките дават усещане какво е да работиш с теб или да използваш продуктите си. Променете текста и добавете свой собствен."
Морган Джеймс, Ню Йорк
„Страхотната препоръка може да подобри имиджа на вашата марка. Кликнете, за да редактирате и добавите своя собствена.“
Лиза Драйвър, Мичиган
„ Накарайте клиентите да ви прегледат и да споделят какво са казали. Щракнете, за да редактирате и добавите тяхната препоръка.“
Някои от нашите клиенти
Научете плана на
успешна продажба
Нашият курс по продажби е предназначен да напътства професионалистите през всеки етап от процеса на продажба, като предлага полезни прозрения и практически инструменти за трансформиране на вашия подход, повишаване на увереността и увеличаване на успеха.
Основи на продажбите
Модул 01
Разберете основните принципи на продажбите, включително ключови концепции, показатели, ценови стратегии и етапите на сделката. Научете се да сегментирате вашата аудитория и да разработите подробни личности на купувача, разберете различни методологии за продажби и интегрирайте най-новите технологии и инструменти за продажби във вашия работен процес.
Планиране и проучване
Модул 02
Овладейте изкуството на планирането на сметки, като научите значението на планирането, различните подходи и техники за приоритизиране. Развийте проактивно мислене за търсещи клиенти, подобрете стратегиите си за обхват и ефективно разграничете входящите и изходящите подходи.
Годеж и срещи
Модул 03
Подгответе се щателно, преди да се срещнете с клиенти, справете се с безпокойството и о тговаряйте уверено на технически въпроси. Научете как да провеждате успешни срещи, да преминете плавно от малки разговори към бизнес дискусии и да откриете нуждите на клиентите да превърнат функциите в завладяващи ползи.
Изграждане на взаимоотношения
Модул 04
Уверете се в няколко нишки и изградете силни взаимоотношения чрез ангажиране на ключови заинтересовани страни и идентифициране и подхранване на шампиони във вашите бъдещи организации. Научете се да създавате и следвате общ план, за да сте сигурни, че всички страни са съгласувани и работят за постигане на общи цели.
Преговори и приключване
Модул 05
Обработвайте възраженията като професионалист, използвайте ефективни стратегии за преговори и научете изкуството да сключвате сделки с ключови заключителни въпроси. Разберете важността на навременните последващи де йствия и овладейте техниките, за да осигурите последователна комуникация с вашите клиенти.
След продажба
Модул 06
Осигурете удовлетвореност на клиентите с цялостни процеси и рамки за включване. Разберете критичната роля на успеха на клиентите, стратегиите за задържане на клиенти и силата на препоръчаните клиенти за разрастването на вашия бизнес.
Личностно развитие
Модул 07
Подобрете основните си умения за активно слушане и продуктивност. Дайте приоритет на дейности с голямо въздействие, проучете различни възможности за кариерно израстване и разкрийте стратегии за ефективно развитие на кариерата си в продажбите.
Защо нашият курс?
Чрез закупуването на The Ultimate Sales Playbook получавате много повече от обучение за продажби
Достъп от общността
Всички бъдещи актуализации и ресурси за курсове
Ексклузивни интервюта със световни бестселъри
Възможности за кариера от водещи компании
Продажбите стават все по-предизвикателни
По-нисък процент на реакция във всички канали
Обемът на съобщенията, които фирмите получават, се е увеличил, което води до по-ниски нива на отговор за имейли, те лефонни обаждания и социални медии. Търговските екипи трябва да бъдат по-креативни и постоянни, за да ангажират потенциални клиенти.
По-дълги и по-сложни цикли на покупка
B2B продажбите сега включват повече от всякога множество лица, вземащи решения, и удължени периоди на оценка, изискващи подробна информация и задълбочени анализи. Това забав я цикъла на продажбите и изисква повече ресурси за сключване на сделки.
Повишена конкуренция и насищане на пазара
Пазарът е наситен с нови компании и технологии, което засилва конкуренцията. Бизнесът трябва непрекъснато да прави иновации и да намира уникални предложения за продажба, за да се открои и да завладее пазарен дял.